谈话，整个氛围很是轻松。到快结束的时候，范毅将话题拉了回来，给了团队管理的案例让万先生现场分析。
而在万先生聊起案例分析时，高凡似是对这个话题已经没有了兴趣，他拿着笔在面前的纸上写写画画一会儿之后，伸手去拿放在笔记本上的手机。
坐在旁边的任佳尔见状，立即坐直了身体，手捏了一下笔、另一只手又捋了一下头发，总之小动作开始多了起来。
费凌南转头看了向任佳尔，见她微抬下巴指向高凡，便又转头看向高凡，见他拿起手机正刷什么，便明白了任佳尔的意思，当即写了张纸条给高凡。
三人的一番动作并未影响候选人的发挥，在高凡放下手机完整听完候选人的陈述后，手指轻轻敲着手中的纸条，看着候选人问道：“万先生你看我们的这盘货，与目前网销最好的货品比起来，优势在哪里？劣势在哪里？”
“你看这是我们公司市场部做的调查，内衣客户线上线下的重合度是这样。”高凡说着将手中的图纸推过去后，继续问道：“所以如果线上线下一盘货，其实是不能满足所有客户需求的，这个问题要怎么解决？”
“不用解决。”万先生双手接过图纸，快速看过后，抬头看着高凡说道：“没有一个品牌可以兼顾所有层次和不同消费习惯的客户。求全而失专，会让品牌显得不专心，而不专心，就会失去我们最有价值的客户，这其实是得不偿失的。”
“恩，有道理，所以万先生的意思是完全重合？”高凡追问。
“实际上也不会完全重合。”万先生拿起一支任佳尔提前为他准备好的马克笔，走到白板前画了五个圈，中间画了一个大圈。然后对高凡说道：“假若中间这个圈代表我们全部的货品，旁边的五个圈则是全国五个区域。五个区域的消费者体形不同、穿衣习惯不同，所以我们实体店的货品肯定不同。”
“但所有区域的货品，我们都会统一放入线上店铺。这样不仅能满足区域的形体审美差，还能满足流动人口的购买需求。除去购买习惯的客户差别之外，线上渠道还弥补了人口流动造成的购买不便。”
“那么，如果南方人在北方要买一件适合南方人的内衣，在线上看到了货品并下单，这时候由谁来配送呢？电脑会扫描到离客户最近的库存区发货。这时候我们的补助给了库存区的客户，而当地客户则流失了这个客户，造成客户竞争。”
“那么北方客户可能会从我们数据中心调取客户数据，增加南方款式的进货。”
万先生边说边在白版上写写画画，在他说完时，白板上的图画基本已经能将他的思路解释清楚。
“其实是线下五盘货、线上一盘货。”高凡点了点头，伸手将桌子中间的样衣拿了两件起来，细细地看着，想了一会儿后，对任佳尔说道：“你去请设计部的付总过来听一下。”
“好的。”任佳尔立即起身，对万先生微笑着点头招呼之后，匆匆离开。
第一百三十七章 角度[2/2页]