下后便不再说话。她今天的角色是专家，只提供方向和方案，不提供答案。除非对方有需求。
“高总，许多前几年街铺开得凶猛的品牌在去年都在大量关店，而丝珀反其道而行之，不仅不关店，反而大量开店，请问这是基于资本运作的考虑吗？”雪莉看着高凡问道。
“这只是顺带的好处。”高凡微微一笑，转头看向费凌南。
费凌南微微点头，将手中一个u盘递给会议助理让，在他拷贝文件的时候，继续说道：“申市15年全年百货销售额是14年的3倍，其中实体店铺与线上渠道的比例是1:1。”
“虽然我们在独立分析实体店铺销量的时候，看到的数字是下滑50％、线上渠道增长是100％，似乎是线上渠道抢占了实体店铺一半、以后会是更多的销售份额。”
“但线上渠道的销量有多少是从实体店抢来的、有多少是开发的消费者需求而产生的新的销售额？这个没人分析过，所以我也没有数据。”
“位从两个渠道的销量总额占比来看，显然实体店虽然在下滑，但是还是能与线上渠道分庭抗礼。”
“所以抛开独立趋势来看，我们看到的是实体店并不弱于线上渠道。如果放弃实体店，等于放弃了半壁江山。”
说到这里，费凌南不禁摇头：“所以我实在想不通，为什么有的企业会跟风去关店。”
“大批量关店的企业，他们的行为如何解释？”欧文问道。
“就象刚才rebecca说的，个体问题个体分析，如果将个体问题上升到趋势，就成了灰犀牛事件了。”费凌南这才起身走到投影幕布旁，直接略过前面几页ppt，翻到关店最猛的几家企业情况介绍那一页。
“‘鹿风一年开店137家，新品开发速度同年只增加了12款，庞大的开店数与急速的扩张，产品品类跟不上，那就只是没有意义的重复，表面看似增加了销售额，实则单店盈利能力同期下降37%，所以不关店难道等到继续下降吗？”
“我们再看银兴，通过开店拿地，再通过地皮贷款继续开店，所以的资金都在放在店铺与支付银行利息上，没有能力做产品研发和推广，在地产业好的时候，他们大赚。地产业政策收紧，他们的日子就不好过了。所以他们后面的生意不是日化、而是房地产。他们关的也不是日货店铺，而是要出手店铺抵银行贷款。”
“后面还有几家，我们一个一个的看下来，情况无外乎这几种：第一种，不懂零售，盲目扩张，忽视单店盈利能力和店铺管理能力。第二种，偏离主业。”
“偏是他们这几家扩张最狠、关店最猛，恰缝电子商务渠道的迅速崛起，关店的本质便被掩盖了起来。”
“高总和业内几位老公多有联络，听说他们自己也陷进了这样的误区，至今不明白自己错在哪里。”
费凌南说完便随手将ppt页面给关了。
第四百六十九章 打配合[2/2页]