所以在新丽中国区总表明了合作的态度和意愿之后，费凌南便也直接表达了自己的意见：“我很欣赏区总的思路，我与欧美的同事打交道多年，知道他们对中国市场的心情：他们期待又害怕、想进入又怀疑、想被接纳却又高高在上。总之感情很复杂。”
“所以与他们谈合作，都是一条一款，抠着字眼来执行的。有时候你按国内惯有的逻辑去理解，人家用国际惯例来告诉你，你违规了。”
费凌南笑着摇头：“所以上次与贵公司总部高层签的合作合同，我认为是一个基调，定下新丽与丝珀合作的方向与路径，具体到操作细节，我们还是要更具体、更实用、更有实操性的项目约定才能达到真正合作共赢的目的。”
“总部给了我们一个很好的框架，我们具体的合作方案，有了这个合作框架才会更清晰、更不容易犯错。”新丽区总笑笑说道。
“我同意。”费凌南微微笑笑，对于新丽区总过于官方的言词并不介意。
他要让对方知道的，是他想合作、却也不求合作；他懂那些美国鬼佬的合作的路数，谈判的时候就别拿总部如何如何来忽悠他；大家拿出诚意来，在丝珀处于弱势的现实情况下，新丽绝不会在合作中吃亏。
“我们来谈谈细节。”新丽区总微微点头，将一早列在备忘录的几个要求都说了出来：
第一，丝珀协助新丽做电商渠道营运人员培养与持续输出，并为此做人才培养与输出计划，两个公司单独签定人才培养协议。
第二，丝珀协助新丽做线上百货店铺的开店计划、品牌甄选方案、数据分析系统的建设。
第三，丝珀协助新丽做线下配送系统的筹建、与社区店、无人店的渠道规划。
第四，丝珀协助新丽做电商渠道中国模式的全球推广。
要求不多，只有四条，但这四条要真正做好，无异于丝珀现在的电商团队资源，得全部拿给新丽用。
不得不说，新丽这个中国区总的脑子够快的，线上店铺才开张三天，他就果断的决定将线上渠道做大，推及全球。并敏锐的看到要做这样一件事，新丽还缺什么。
当然，上午在电商办公室里，万子华当着他们演的那出戏，也给了他们一些提示就是了。
所以他们想要的，也是费凌南愿意拿出来交换的。于是在新丽方提出需求后，他完全没的拒绝，但对每一个合作项目，都正正反反的提了不下十个问题，在双方讨论问题的过程中，将双方在这四个合作项目里的责任和义务，都讨论了个清楚、要达到的结果也都有了框架式的画像。
甚至包括项目推进过程中，遇到不同的问题，该由谁去解决，都列入了合作手册里。
象费凌南这种以合作为出发点、所有的问题只从项目本身提出的谈判方式，新丽方原本做好的谈判防御系统完全没用。
合作项目是他们提出来的、费凌南提出的问题他们不得不解决，所以在新丽提出合作项目后，怎么合作的话题，便都围绕
第五百二十四章 深度合作[1/2页]