; 本身就是他自己心太大了，一上来就想着要独家代理，如果自己都没有那种销售实力的话，谁又会给你独家代理销售呢？
他自己在这一行也算是老人了，这些道理，他是明白的，只不过，他想看看杨铮夫妇是不是能够被自己的话给绕进去，真的给自己拿些独家代理的楼盘出来，那就真的是占尽优势了。
杨铮看他不说话了，便继续说道：“刘经理觉得自己的销售团队，有多大的把握，那就做多大的事情，你也好，我们也罢，需要的是赚钱，大钱小钱，都不要去嫌弃。”
刘远军点了点头，抬头望了一眼杨铮：“杨总能够在多长时间签下这些代理？”
“半个月之内吧！我尽量将手里所有开发商的关系都签下代理销售合同下来，这些开发商，有不少深圳的。”
“那就更好了，由深圳的楼盘搭配销售的话，我们的业务员也做得更加积极一点。”
“珠三角的他们不愿意推吗？”
“现在深圳这样的一线城市，是热门城市，而且总价比较高，所以最后给出的返佣也高很多，业务员的积极性会强一点。”
杨铮笑笑：“看人下米，各取所需。”
“差不多这意思吧！”
“我们的返佣，是如何分配的呢？”
“这个......我还是想听听杨总的意思。”
“我很公道，我抽走总佣的0.5，其他的是你们的，至于你们是怎么分配的，我不过问。”
“0.5！嗯！也就这个行情，没有问题，挺公道的。”
稍微一顿，他又追问：“结佣时间呢？”
“按照开发商的结佣时间来计算，开发商说三个月，那就是三个月，开发商说购房者的首付款到位就借款，那我们也一样。”
“我建议，杨总最好能够做个垫佣的操作模式，这样，业务员会更加有冲劲。”
“垫佣？什么意思？”
“假如杨总手里的资金够大的话，那将业务员的返佣提早垫出来，这些业务员的心理上，会更加踏实一点，其实他们推广楼盘的时候，绝大部分时间，都是在看一个楼盘的结佣时间去推广的，而不是这个楼盘自身有多好，你明白吗？”
刘远军意味深长地望了一眼杨铮夫妇。
杨铮看了看奚小凡。
奚小凡一笑：“刘经理的意思是说，客户接收到的信息，其实楼盘自身的优势其实并不是特别突出，而是业务员会针对自身的利益，去重点推荐某个楼盘给自己的客户，是这样吗？”
“嗯，比如有两个楼盘，A楼盘是比较好的，但是这家公司店大欺客，说半年以后才能够给销售团队结佣金，那不用说，客户所接收到的信息，一定是B楼盘比较值得买的，比A楼盘要更加完美，其实，说白了，就是B楼盘相对难卖一点，但是这个开发商给的佣金高，而且结佣时间快啊！所以客户群体会接收到铺天盖地的信息，说B楼盘是最好的一个楼盘。”
第388章：与经纪公司合作[2/2页]