巧拉了把椅子过来，坐到她身边，皱皱鼻子说道，“姐，这可是今年最火的华语电影的原著小说，听说都卖断票了，让你陪我去看你又不去，那我就只好买本书回来给你啦，”
说着嘿嘿一笑，“你猜猜，这本书的作者是谁？”
王婉茹头也不抬地笑了笑，“谁啊？”
王巧巧撅了撅嘴，“江南！”
王婉茹微微一愣，“江南？”
转头看去，果然角落里有几个小字，“江南著”
不禁眉头微皱，“怎么重名了？”
自己的产品名字叫江南，这个人也叫江南，真晦气。
王巧巧耸耸肩，“我们能叫这个名字，他也能叫啊，我听人说，江南是现在香港最红的小说家，甚至比金庸和倪匡还火，他还办了一份杂志，叫做《江南月刊》，那部很火的电影《精武门》，就是根据他的第一本小说改编的，而且第二部《猛龙过江》已经立项了，看宣传说要尊重原著，去意大利取景呢。”
顿了一下，她又说道，“你现在把主要精力都放在开拓英国市场上，让我留意香港方面的信息，可我打听来打听去，都只能听到那边乱成一片，
几乎每个月都有人从香港过来，每来一批人，我都会带着人去找他们了解那里的情况，反正现在就是鬼佬管上层，基层社会他们从来不闻不问，全部都丢给华探长管理，然后华探长又跟底层的社团勾结，几乎分割成两个世界，一个是鬼佬和有钱人的世界，另一个是普通人的世界，
跑到加拿大来的人，差不多都是在香江过不下去、濒临破产的小市民和小老板，他们消息闭塞，打听不到多少有用的消息，”
说着看了看桌上的书，闷闷不乐地低下头，“能打听到的，也就只有这些杂闻趣事了。”
王婉茹放下笔，转身拉着她的手，笑道，“没事，本来事情就难办，我们在香港又没有根基，遇到困难也算正常，”
顿了一下，她缓缓呼出一口长气，眼神迷蒙地看着窗外，“按照现在的进度，再有两年，我们就可以通过英国市场跳到香港去了。”
王巧巧抿了抿嘴，不解地看着她，“姐，如果你是担心香港的局势，那为什么不在那边找一个代理呢？”
王婉茹沉吟两秒，说道，“这个跟我们的销售模式有关，
我们现在的营销体系，还是小国当年教我的，将产品分成两个部分，一部分是普通产品，稀释比例是5%，另一部分是高档产品，稀释比例从10%到30%不等，
然后我们的营销体系也有两套，一套是高端的会员制，我通过学校的老师，结识了很多本地白人贵妇，她们有的是富商的夫人，有的是政坛高层的夫人，通过她们，编织了一张尽可能覆盖权贵圈的网络，
我们的高端产品，也是通过这张网络进行扩散，凡是通过会员购买产品的，都会给该会员一定比例的返利，而且不止是直接通过她购买产品的有提成，包括她介绍进来的人，获得提成之后，她身为上级，也会有相应的份额，这种层级分销最多不超过三级，
小国跟我说过，这种直销模式，对专门以女性为客户群体的商品非常适用，我们能这么快打开高端市场，也跟这种直销模式有非常大的关系，
最重要的是，通过这张直销网络，我们构建了一张庞大的利益共同体，这张网就是我们的商业盾牌，在利益共享的情况下，除非有凌驾于这张网络之上的力量，否则在这些会员的互相牵制之下，我们的公司将安如泰山。”
王巧巧这时才明白姐姐为什么会组建夫人俱乐部，并在那上面花费那么多心血和巨额投入，
她转动眼珠，随即想到一个问题，“那，如果真的有这种力量呢？”
王婉茹眼里闪过一丝冷色，“智慧女神一手持盾一手持矛，夫人俱乐部的关系网是我们的盾牌，但是当这张盾牌不起作用的时候，就要使用我们的矛。”
王巧巧好奇地看着她，“什么是矛？”
王婉茹却没有多说，只是笑了笑，“现在矛还没有建好，等我建好了，那时候你也再大一些，我再告诉你。”
王巧巧撅了撅嘴，却也乖巧地不再追问。
王婉茹继续说道，“除了夫人俱乐部这张直销大网，我们普通商品还是走的代理商模式，只不过，这个代理商却也是依附于夫人俱乐部之下。”
王巧巧顿时恍然，“你的意思是说，香港市场已经被某位夫人视为囊中物，我们必须将这个市场交给她去代理？”
王婉茹苦笑着点点头，“香港市场向来被英国贵族视为自己的传统领地，尤其是有过亚洲市场开拓历史的，都会习惯将那里当做区域总部，
我在开拓英国市场的时候，有一位伯爵夫人，她的家族在香港就有不小的商业力量，所以打听到香港还没有代理商的时候，她就将香港的代理权要了过去，我拒绝不了，只能答应她，
这个消息已经在英国夫人俱乐部里传开了，所幸她家族的商业声誉还算不错，单纯从商业角度来说，也可以算是双赢，
只不过，”
轻轻叹了口气，她又说道，“正如你刚才所说，香港社会分割成了两块，一部分是港英当局为代表的鬼佬，他们占据高位，不费吹灰之力，就能赚取巨额财富，
而另一部分，却是依附于他们的华人买办，无论是四大探长还是底层所谓的四大家族，其实都不过是他们养的一条狗，只要他们愿意，随时可以一脚踢开，
可是，我们要回到香港，在那里开办工厂，建立亚洲区总部，最重要的是，要以那里为跳板，想办法打通到内地的信息渠道，就不能不依靠那些底层的势力，
这件事情，是绝对不能通过鬼佬去做的，甚至也不能跟香港的本土势力明说，我让你多留意香港的消息，也是在为那一天做打算，”
她说着昂起头，喃喃说道，“快了、就要快了，最多还有两年，我的矛就可以磨好，那时候我们才有真正的依靠，也能去香港了。”
王巧巧拉住她的手，轻轻捏了捏，笑道，“姐，我一定会认真留意、多打听香港消息的。”
“嗯，”
王婉茹笑了笑，转头看了看桌上的书，“这本书留着吧，既然这个江南在香港很红，说不定以后能用得上。”
第367章 两张网[2/2页]