秦傲刚打量了一下环境，正要开口说话，范雅婷抢先说道：“秦先生，首先，我要向您道歉，上午得到您的邀约后，没有及时给您回复，是因为我正在外地出差，又很重视这次会面，不放心安排其他人和您商谈，就想要赶回来，等买到机票，时间已经很紧迫了，着急登机，没有办法通知您，所以我回到公司，才和您联系，中间耽误了一些时间，希望您可以谅解。”
这样的话一说出来，秦傲所有的不满都烟消云散了，看得出对方说的是真的，因为就算诚恳的语气可以伪装出来，当清澈的眼神和一脸的疲惫，是伪装不出来的。于是秦傲说：“没有关系，您可以及时的赶回来，已经是最好的诚意证明了，其他的，都不用再深谈了，直接说说bug的情况吧。”
“我仔细看了您手中bug的资料，我也确信一切属实，毕竟，这样的内容，不是可以随意编造出来的，主要就是价格的问题，我公司目前的确有难处，希望您可以理解，适当的降低一下标准，或者，我可以分期付款。”范雅婷的言语中表露出来迫切的想要得到这些bug的资料，但是表情却很无奈。
“我想如实的说，您并不是我们团队谈判的第一家公司，根据我们的经验评估，我们掌握的这些bug，对您公司代理的游戏可能造成的影响是非常大的，根据专业的价值评估，至少应该价值在四百万以上，这还是按照贵方可能造成损失数目的百分之五来计算的，而贵公司给我们的开价是十五万，这就让我们很难接受，毕竟差距太大了。”秦傲理了理思路，如实的说到。毕竟有了之前两次的经验，秦傲现在不会再轻易透漏自己是个人而不是团队，更不会对价值有太离谱的预计了。
“我并非怀疑秦先生所说，但是，我们也做过专业的评估，得出的结论，与秦先生的价目差距还是比较大的，因为秦先生也知道，bug在没有被利用的时候，可以说是没有损失的，这个时间可能长可能短，但是，既然我们知道还有这样的bug存在，我们也可以进行自检自查，有很大的可能可以在bug被利用之前，将其解决，这样一来，bug的影响就可以说是完全不存在了。”范雅婷的谈判风格显然与之前秦傲所经历过的不同，很懂得把握，明明知道对方是在贬低bug的价值，可说出来的话，却又有那么一些道理。
“我承认你说的是有道理的，但是往往事实并不是按照人们说期待的发展，相信这也是贵方没有坚持自己去解决，而愿意和我谈判的主要原因吧。对于您刚才谈到的问题，我们在评估的过程中，也有考量，所以我才说四百万的价格而不是八千万，要知道，四百万仅仅是可能存在损失的百分之五。”秦傲经过多次的谈判交锋，言语也越来越犀利了，起码能把握住重点。
“这样吧，我们先不来谈论最终价格的问题，我想要先了解一下，贵组织是否能够接受分期付款的支付方式？因为目前我们的确有难处，我知道，十五万的价格是不可能了，如果不能接受分期付款，更高的款项，在目前来说，我们必须用到更加重要的地方上去，所以，就算明明知道可能会有损失，也必须咬牙靠自己撑着了。”范雅婷没有在价格问题上再过多纠缠，而是直接问秦傲能不能变通。
秦傲听了这个话，很犹豫，自己本来已经想要终止这样的事情了，如果分期付款，就还要拖延下去，这不符合秦傲的办事原则和风格，可是不答应吧，秦傲也看出来了，对方的确是有难处了，否则不可能了解bug的威胁，还会抱以侥幸心理，打算自己解决，最后，秦傲决定听听他们的难处到底是什么，是不是值得自己接受这个分期付款的要求。
原来，范雅婷是接管了哥哥去世后留下的公司，提前终止了自己正在攻读的经济管理博士学位，本来公司在哥哥去世的时候，就有点人走茶凉的感觉，运作很艰难，但是范雅婷凭借着一种信念，开源节流，一直维持了下来，还略有起色了。
可就在这样的时候，另一家对手公司，想要收购自己的公司，因为范雅婷把公司当作是哥哥生命的延续，当然不可能卖掉，谈判失败后，对手就以各种各样的形式来打压自己的公司，自己也都挺过来了。
范雅婷虽然不能说是多么爱国，但是因为哥哥之前就在公司定下规矩，只开发和代理完全国产的游戏，支持民族产业，坚决不代理其他国家的游戏，范雅婷也就一直坚持着这个理念。
对手公司多次打压不起效果，就联合了一家国外的知名游戏开发公司，一起打击范雅婷的公司，如果说开始还算是正当的商业竞争，这次却逐步升级，不仅仅在宣传上有很强的针对性，更可恶的是居然请来国外的黑客不停的攻击自己的服务器，虽然处理及时，但是还是造成了不小的损失，玩家好感度也一度下降。
如果说仅仅是这样，范雅婷也就忍了，可以靠着自己的技术团队继续坚持下去，可是，前一段时间突然获知，原来另一家国外公司是想要打压之后，迫使自己出售，从而利用自己的公司做跳板，实现国外网游国内运营的目的，因为直属管理部门，对国外游戏的引进和代理，是有一些相关规定的，有些游戏国内营运的难度是很大的，对方就想要借助这样的跳板，打一个擦边球实现自己的目的。
如果只是国外的公司，也能理解，可是其中国内的对手公司，起到了很大的作用，这样就让范雅婷非常痛恨了，这样的行为，不亚于卖国贼的行为，联合国外的公司，一起打击民族产业，所以范雅婷无论是为了民族产业做努力还是为了哥哥的遗愿，都必须要坚持下去。
本来很艰难，但是还是可以抵挡得住，可自从上个月开始，对方就加大了打压力度，高薪挖人，黑客不间断的攻击，针对性宣传和枪手的诋毁宣传，都让范雅婷疲于应对，本来公司的正常现金流是比较不错的，但是因为要应对这些，就渐渐显得有些入不敷出了。
了解了这些内幕之后，秦傲觉得和自己的关系并不太大，虽然有些同情，但是还不至于因为这样的同情，而放弃自己的收益，于是秦傲就说：“我非常同情您现在的出境，但是我们的确没有过分期付款的先例，如果说在价格上，我们做出一些让步，还是可以考虑的，但是分期付款，我想我们接受不了。”说完这些，秦傲觉得有些太过于冷血了，就随口又问了一句：“和你竞争的对手公司，的确有些不道德，不知道是那家公司呢？”
范雅婷听到了秦傲的拒绝，很失落，像是在想着什么，又像是要做出什么决定似的，如果平常，范雅婷的性格可能不会透漏对方公司的名称和情况，背后说别人，不符合自己的原则，别人不仁自己不能不义，可因为正好在思考，听到秦傲随口问，就顺口回答了，告诉了秦傲对手公司的名称。
秦傲听到了公司名称后，居然就是那个给自己开价两千，还是等值点卡的白痴公司，虽然自己没有公布他的bug做出报复举动，但是，如果帮范雅婷公司一把，让他们的计划破灭，应该也算是侧面的报复了吧？而且，反正自己不打算利用bug来获取利润了，多一些，少一些，也不用太在意了。
想到这里，秦傲突然做出了一个疯狂而又看似愚蠢的决定。秦傲对正在下决心的范雅婷冲动的说：“不用发愁了，全部的bug资料，我无偿提供给你。”
第十六章 侧面的报复[2/2页]