“行了，别酸了，沙发我坐不惯，还是拿马札坐对面的好。”江海宁扒拉开许正扬的胳膊，拿一马扎坐在许正扬的对面。
“来，喝一口吧，刘伍当了远大的销售部长只能说明远大模具黔驴技穷，不足为惧。”江海宁端起酒杯跟许正扬碰了一下。
江海宁轻轻地点了一下头。“刘伍有哪些社会关系，正是我们所迷惑的。我们的和义德就是再牢不可破，也会有可乘之隙。了解自己存在着哪些弱点，才能让对手无处下手。”
“千里之堤毁于蚁穴。找出存在的细微不足，方能御敌于千里之外。海宁你分析地极有道理，你认为我们和义德有什么不足之处呢？”许正扬望着江海宁，慢慢地品着三鲜汤。
“我认为咱们和义德模具销售模式有一个潜在的弱点，就是不能够实现无缝覆盖的市场细分。当然，这与我们基于降低企业成本的考虑。但远大方面在全国的某些城市和地区实现了无缝覆盖，在这方面我们不如远大。看来，刘伍必定会加大和义德模具畅销区域的销售力度，与我们抢夺市场。”
江海宁说的不无道理。和义德在核定模具价格的时候，全面地将各个方面的成本考虑在内。其中销售与售后服务成本占了不是很大的一块。新型模具将研发设计成本列入重点，常规模具将模具质量与耐用度列入重点，与时下流行的将售后服务做为消除顾客后顾之忧的思路是不能苟同的。
第十七章 起用刘伍顾眼前[2/2页]