p; “夫人你看看这件，这件降红色衣服做工都非常精细，特别适合你这样的气质，穿上后一定雍容华贵……”
“你这刺绣的手艺虽然不错，可料子不行啊，同样的款式，我在别家能买到更好的，还是算了。”
夫人嫌弃的摇头，最后还是离开了。
“哎～”
“咦？东家，你怎么来了？”正在叹气的吴管事看到门口进来东家以及她的侍女，她眼神一亮，连忙迎接了过去。
“吴管事，生意怎么样，我怎么听见你唉声叹气的？有什么问题吗？”夏婉双在门口，亲眼目睹了刚才的一幕，她知道吴管事接待很认真，可客人还是走了。
因为
“东家，这很多客人反映，我们衣服料子比不上芙丝阁，可我们比她们便宜不少银子，为什么这些人还不满意呢？”
吴管事表示不解。
吴管事不解，可夏婉双却清楚，这就是比上不足比下有余，有钱的人，不在乎这一点差价，而穷的人，都是自己卖布匹制作，这样一来，锦绣阁面临的客人自然就少了。
“吴掌柜，我今日来，就是找你解决这事的，到里面去吧。”
吴管事让另外的店员看着铺子，她跟在夏婉双身后到了后院。
后院有一处不大的小院子，中间放了一张桌子，平日也可以休息喝喝茶。
夏婉双坐下，小菊给小姐到了一杯水，夏婉双接过，让吴管事也坐下，让雨露也给她倒了一杯。
“谢谢东家。”
“坐吧。”
两人面对面坐着，可以看出吴掌柜还是有些拘谨，不过也无所谓。
夏婉双直接开门见山的说道：“锦绣阁的位置非常好，是在繁华热闹的地段，吴掌柜觉得，在这边逛街的人，多是什么档次的人？”
“回东家，我在这里，见过最多的人，多数都是富家小姐以及夫人。”
“这就对了，那吴管事知道为什么铺子的生意不行吗？”
吴管事想了想道：“难道是地段太好，竞争太大了？”
夏婉双笑笑，没有说话，吴管事觉得自己说对了。
“可是东家，就算竞争大，可我们和那些铺子都不是同一个档次的，应该不存在竞争才是？”
“这就不对了，生意，都是竞争出来的，除非你是独一无二，不然到哪里都有竞争。
你刚才有一点说对了，地段，这里的地段好，出入的人也是非富即贵，这些人群自然是不缺钱的，所以我们不管再优惠多少，在她们眼中都是空气，因为她们不在乎，反而会因为价格便宜，而去质疑质量，这也是为什么，明明我们的布料不差，却总有人觉得它差……”
夏婉双很有耐心的给她解释，也同她说了自己的想法，既然这条街到处都是成衣铺子，那我们不如开创一个新项目。
她有一样致胜法宝。
第57章制胜法宝[2/2页]