“在商言商，我就直说了。”余欢水轻呷一口茶夸了一句:“好茶。”
看着王院长望眼欲穿的眼神，余欢水轻笑一声说道:“我需要咱们医院配合我们做一些免费的引流项目，例如洗牙，小孩的窝沟封闭，免费涂氟。”
听到余欢水这么说，王院长一脸为难的说道:“不是我推脱啊，要是涂氟还行，但是洗牙跟窝沟封闭。。”
“王院长，这个时候就别说这些了，再说了，洗牙对于咱们来说也就是那边器材的电费，窝沟封闭我们只要两颗免费的。”
王院长沉吟片刻说道:“我托大，叫你一声余老弟，余老弟啊，还有什么条件你一次性说出来吧。”
“行，王老哥快人快语，我也不藏着掖着，每个经过我们引流过来的客户，我们要百分之二十的提成，永久性的。只要客户消费，我们就要拿这个提成，而且消费第二天就要返佣。”
“老弟，你这一张嘴，我们就全变成给你打工的了。”王院长苦笑着摇了摇头。
“老哥呀，蛋糕是一个人吃不完的，说着百分之二十很多，但是我们也得分给渠道啊。再说了，我们也不是就跟咱们一家合作。”
“老弟详细讲讲。”
余欢水咂咂嘴，看着旁边李诗情也在全神贯注就差记笔记的样子，笑着说道。
“老哥，你觉得咱们这里局限在哪里？或者换句话说，跟那些连锁店差在哪里？”
“管理？品牌性？他们能砸钱？”王院长接连说了几个词，又被自己一一否定:“哎呦，余老弟，你就别卖关子了。”
“你说的都对，但又不全对。”
“首先你说的管理，确实，咱们这边的服务赶不上连锁店，但是我相信有病人的时候咱们的员工应该也不是这个样子。”
“对，没错，就是现在没有病人，他们想忙也不知道忙什么。”王院长连声附和。
“品牌性，跟砸钱，也有这么一部分原因，这样确实符合他们的定位，但是却跟咱们的社区医院定位没有冲突。”
“那是什么原因。”王院长如果去说相声肯定是个合适的捧哏，总能在余欢水需要的时候给个垫子。
“三公里。”余欢水张嘴说出这么一个词。
“三公里？”王院长重复咀嚼着这个词，若有所思。
李诗情看着面前打哑谜的二人，有些摸不着头脑。
“没错，对于像咱们这种定位为社区医院的医院来说，所有的客户永远不会超过三公里。”
“可是我们也是这么做的啊，去小区义诊什么的也都做过了呀，可还是没有太大的效果。”王院长似乎抓住了什么，又似乎什么都没明白。
“所以这也是咱们这种社区医院的局限，没有连锁店的专业运营团队，没办法及时发现问题，也没办法给出合理的运营方案。”余欢水摇摇头感慨道。
“王老哥，你没有注意周围社区都是些什么人群。”
“拆迁户，白领，我们开始的时候做过市场调研。”
“没错，咱们按照你调研的来看，拆迁户，肯定没问题，人有钱对吧，但是你有没有发现，小区中老人比较少。”
“老人少有什么问题吗？”
“咱们义诊的主要人群是什么人？”余欢水问道。
“老人，我们会给老人测一些血压之类的。”王院长不假思索的回答道。
“这些老人来咱们医院的有几个？”
“一共也就十几个吧。”仿佛戳到了痛处，王院长面露尴尬的说道。
“所以啊，这就是问题，咱们有研究过老人为什么不进来，不成交吗？”
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第58章 百分之二十[1/2页]