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    应子桓气急,反问道。
      “给你看看而已,要卖你也得连夜排着队去等预定,我们不走后门。”
      应簌离板着脸说不走后门的样子,简直要把孟橘络惹得笑倒在地,明明就是自己小心眼儿,偏生说的比谁都冠冕堂皇。
      本来都是玩笑话,可不能因此而伤了和气,孟橘络立马出来打圆场,她先是拽了拽应簌离的衣角,让他少说几句,然后盈盈地笑了起来。
      “别听你哥的,他也就是开个玩笑而已,今日也就是让大家来看看,我想做个生意,想让大家帮我看看这个东西,品品它的好坏,没想到子桓你这么捧场,上来就要预定,我也没准备好,待发售的时候,你放心,我肯定会给你留的,还有你们其他人,若是有人感兴趣,改日我让人送一支去你们府上,大家都是朋友,这也是我的一点心意。”
      温织月也对这个东西颇感兴趣,趁着孟橘络说话的时间,她也把玩着这支笔,仔细研究了一番,还拿给旁边的陆铭钰看。
      两人坐的近,定然是要有些交流的,看着倒也自然,若不是在场的各位都心知肚明,任谁也猜不到这是一桌相亲局。
      “不知道陆公子觉得这笔定价多少合适。”孟橘络看向一直安静地坐在一旁的陆铭钰,开口问道。
      虽然已经问过求知堂里的老师们,但是孟橘络还是想再问问,不同的人总持有不同的看法,她想多听听。
      整场人中数陆铭钰最为周正,他说的话向来都是经过深思熟虑的,且熟悉他的都知道,他这人从不撒谎,也不会做些奉承的事说些违背良心的话。
      若是他说这笔好,那就是真的好,他若是觉得不好,怕是真的打心里觉得不看好了,如此,孟橘络还是想先询问一下他的意见。
      突然被人点名,陆铭钰先是一怔,随后连忙站起身来,对着孟橘络就是一个作揖,弄的孟橘络也不好意思起来,也起身对他回了一个礼。
      “嫂子,这笔我刚刚也仔细观察了,它确实是一件神奇的物件,在下之前从未见过,它的优点在于易于携带,在于能不蘸墨水,随时随地就能使用,但缺点自然也是有的,我看你方才演示的,它要求特别的拿笔姿势,恐怕很多不了解的,第一次使用它时会用不好,从而降低了对它的好感,觉得它会比较鸡肋。”
      孟橘络点了点头,示意他继续说。
      陆铭钰拿着笔在宣纸上试了试,又道,“其实使用感是极佳的,但是不是每个人都有试用的机会,没有人用过,就没有口碑,从它的优点出发,它的价格自然不会太低,这样的话就代表了高门槛,想大卖还需要时间,多加宣传,可能会好些。”
      陆铭钰的想法就是这东西这东西身价不低,又没人用过,就是好,人家也不知道它的好,这卖的第一步会很难,短期内难大卖。
      还有就是这东西是个消耗品,比一支毛笔的使用寿命短太多,可能会有人觉得买着不划算。
      其实说到这里,孟橘络已经明白了,宣传和价格才是最重要的两部分。
      首先,东西好,要让别人知道才行,只有别人觉得你的东西好了,你才好卖。其次,价格还是要再低才行,虽然她没说这东西的成本是多少,但是大家已经猜到了,这东西不会便宜,不便宜的东西就约等于不实用,除了小部分人能用的起,并不时候广大群体。
      “那你们所知道的你们身边的读书人,平时都会用多少钱一支毛笔,一支毛笔的更换时间又是多久呢?”
      这个问题,她曾经问过应簌离,但是应簌离是属于两耳不闻窗外事,一心扑在自己的事上,别人用什么笔,用多久,他都不知晓,他只了解他自己的。
      “那你问我可不行,我身边围着的都是些乡绅子弟,成日那吃穿用度是一个比一个奢侈,别提用支笔了,就是吃个饭也得使个银筷子,你问陆铭钰吧,我这里没什么参考价值。”
      应子桓摇了摇纸扇,扇子的一段指向陆铭钰。
      陆铭钰跟他不一样,陆铭钰这人接地气的多,自个家里虽然有钱,但这并不妨碍他与一些富有才华的寒门子弟结交,这个问题问他,再合适不过了。
      见大家都把目光转向自己,陆铭钰也不怯场,大大方方的跟孟橘络介绍了一番。第一百零九章 市场调查[1/2页]