bsp;我：“对，就是不知道，不有惊讶，你想一下我们四个人中谁最了解你的客户呢？”
苏一诺：“什么意思，当然是我呀。”
我：“对啊，客户是否靠谱，该用怎样的方法，连最了解他们的你都无计可施，那么作为局外人的我们能给出怎样的意见呢？”
苏一诺：“可是你是店长啊，做了那么久经验比我丰富，应该很懂啊。”
这丫头是走进了一个误区了啊，怎么就转不过来弯儿呢？我想了一下，继续耐心的引导她：“经验只是证明你曾经做过或做到过，但是不代表经验就是万能的，特别在销售这个行业里，很多因素是不被把控的，有时候需要当事人自己控制好节奏，做出精准的判断，不要害怕失败，放心大胆的去尝试，签单没有什么捷径可走，除却自身的因素以外，全部都是由一定量的失败案例堆积而成的，所以说销售的成功是一个概率问题，我们要做的就是不断努力去无限接近这个概率。”
苏一诺：“我明白了！那你能不能帮我给我客户打电话核实一下，看看他们现在到底是该舍弃还是该深耕。”
王轩：“我的也是。”
我：“可以，但是前提是你们自己要先打，你们需要不断尝试。这样吧，把你们打电话的内容录音，晚上我需要听，每一个客户通过电话后，都需要写上你们自己的判断。”“好的。”我站起来往外走，出去抽根烟透透气，正好看到张月欲言又止的样子，“叮”手机信息（本来休息想去买手机，但是一忙起来就把这件事情给忘记了）提示音响起，打开信息只有简短的几个字“我的客户也想你帮忙核实一下”。我笑了一下没有回而是把张月叫出来陪我抽烟（她不会吸烟），“为什么在办公室里不直接问出来而是选择发短信呢？”我开门见山的问道。“我····因为······”张月支吾了半天也没有一个所以然，我也没想过要拆穿她，毕竟是女人，而且是大美女，应该给点面子。我爽快的说道：“好的，没有问题！”见她转身要走，我略显调皮地说道：“月姐姐，关于客户的事情随时可以和我沟通，说的直白一些，你虽然签了一单，但是它不能代表什么，我希望它带给你的是动力和希望，而不是故步自封和自以为是，至少目前你还没有到达这个段位，所以该问问，别害羞。”张月有点意外地看了我一眼，“臭弟弟知道了。”说完转身就跑回办公室了，留下我一个人独自在风中凌乱，“哎呦，我这是被调戏了啊，敢喊我臭弟弟，这是不想混了啊，岂有此理，这是三天不打上房揭瓦的节奏啊。”本想逗她玩的，没想到小丑竟是我自己，不过她能想明白并且用正向思维去理解，我还是挺开心的。
约定出发的时间将近，老板如约而至，她开一台车我开一台车，“做不下的上我的车。”老板随口说道。她的确是随口说说而已，谁能上她那辆不实用跑车？女人的想法有时真是让人无法理解，今天团队出行，你开个跑车来，又不是没那个条件，就不能换辆商务车？最后他们几个都上了我的商务车（二手的很便宜）。顺利到达项目案场，由驻场销售为我们讲解。我想起一句比较流行的话“明明可以靠颜值吃饭，但却偏偏靠实力”，这句话夸张了一些，但是高颜值的确是可以给自己加分的，应该适用于任何行业任何人。一个个售楼小姐在案场穿梭，统一的职业装，深色西装加套裙，每个人都显得那么漂亮、职业、干练，再看看我们这边，除了我穿了一身西装外，这几个美女真是怎么舒服怎么来，可以肯定得是他们都很漂亮，但是却与此时此刻的场景不搭，让人一看就是草台班子，至于我们的美女老板更夸张，紧身上衣配迷你短裙儿，足下蹬着恨天低，本省就高挑的她，身材尽显完美，哎~这哪像地产公司的老板啊，明明就是刚从逛完夜店出来的嘛（邪恶了，友情提示，不要在背后诋毁自己的老板，想想也是犯罪的。）。不过碍于老板和对方的关系，所以售楼小姐还是很职业的讲解着，耐心的回答我们所有的疑问。
此时此刻我倒是没有那么用心的听她说什么，在这个行业做了这么久，全北京的新房项目都略有了解，这不是吹牛的，毕竟项目的参数和报价是不会发生变化的，这次来无非就是温故而知新而已，顺便让自己再次感受一下新房项目与二手房项目的区别。此刻我把目光放在了另外一个售楼小姐的身上，此刻她正在为客户讲解着楼盘信息、优惠政策和签约条件，吸引我的不是她的美丽，当然她的确很漂亮，但这不是重点，重点是她的自信和专业。在她与客户交谈的过程中，自信是从骨子里向外辐射的，目光真诚，让你自然而然的有一种想要相信的感觉，这是一种亲和力，很难得的技能，在从事销售的行业中，很多人从入行就开始喊口号，我们要有亲和力，但是亲和力是什么？很少有人能够准确的说出来，他们交谈中我能清楚的知道她用的谈判技巧，但是客户听到的却只有真诚，如果非要给亲和力来一个定义的话，我想应该可以这样概括它：无论你用了怎样的谈话技巧，最终传递出的信息是值得别人发自内心信任的能力。那边很快就有了结果，我收回目光不断回想刚才的对话，感触颇深，看来今天的踩盘收获满满啊。我们的踩盘持续了一个小时左右才结束，也实地参观了样板间，进入热销户型的内部感受一下房子的情况，毕竟看过后才更有信心推荐。整个项目处于中央别墅区的边缘，但即使是这样，这里也已经买到7万一平米了，每套花园洋房的均价大约1400万左右，别墅大约3000万起步。要是买这样一套房子，我们真的是一辈子都不一定买的起，说起来也挺讽刺的，卖房子的人居然很难买得起房子，每天谈着几千万的单子，拿着几千块的工资，这是多么无奈啊。
等到一切都结束我们往回走，天色渐阴，预报说今天晚上有大雨，怎么才4点左右就开始阴天了呢，还好我们是开车的，要不还真得变成落汤鸡。果然，天气预报是不靠谱的，还没等到公司，就开始下起了瓢泼大雨，老板见大雨一下给我打了个电话叮嘱我要做分销方案后就回家了，我们这一车人还是要规规矩矩的回公司，等待打卡下班。雨天行车要注意安全，何况车里还有几个人，我开的格外慢，开到公司已经5点多了，大雨一点也没有小的意思，“今天我值班，你们都回家吧，我送你们，这么大的雨不太方便打车。”我说道。“那我们考勤怎么办？”张月问道。这丫头还真是务实什么时候都忘不了钱，“算矿工呗!”我开玩笑的说道。还好她们住的都不算远，现在也不是高峰期，很快就把她们安全的送到了家，我一个人返回公司值班，开始做分销方案。
今天只要做个框架就好，具体细节还是需要和老板沟通一下才能确定，都忙完已经晚上七点了，哎~我又自愿的加了一个班，还没有加班费的那种，李盼应该早就到家了，昨晚还剩了些排骨，够她吃了，所以我不担心她的吃饭问题，收拾完开车往家走。停好车刚到家就看到李盼坐在没门口瑟瑟发抖，浑身湿透了的样子让人心疼极了，这是闹哪样？············
未完待续
【作者题外话】：剧透一下：下一章男主与女主将迎来感情快速升温期，二人将在工作上合体，未来会碰撞出怎样的花火，敬请期待！
第12章 好事接踵而来[2/2页]