做律师的，要想成功，得有两样本事：一是法律服务业务精湛，二是营销手段精湛。二者缺一不可。如果只有前者，那结局就是法律民工，业务再好也不过是个高级技师；如果只有后者，那结局就是个推销员，忽悠的再好也不过是个营销经理。这两类人都是拿工资吃饭的，挣的是有数的钱。只有把两样本事结合起来才能挣大钱。
但是，每个人对成功的定义不一样。有的人清高，钱财都是身外之物，不以挣钱多少为衡量成功的标准。律师和医生一样，都是吃专业饭的。有的医生，医术高明，但是隐身在民间，挣的是些许小钱，依旧怡然自乐。律师行业也有这样的人。服务底层人士，当事人如果穷苦甚至连律师费都不收，为的就是老百姓念一声好。这样的人不为财，但为一个“名”字。说到底，世人还是逃不脱“名利”二字。你清高，不为利，但你贪的是“清高”的名。
余以为爱财，肯定不是清高的人。但他又没有挣到大钱，不是业务不精，而是不善营销。余以为也深深知道自己的这块短板，但一时半会儿也无法提升，只能拖着、推着。可是，眼下的情况容不得拖延了，余以为只能硬着头皮去忽悠旅店老板，让他放弃报复社会的念头。余以为深知现在警察办案的手段，如果旅店老板真的制造暴恐事件了肯定会查到自己，余以为做的好些事也是见不得光的。所以，即使为了自己余以为也有阻止旅店老板报复社会的动力。何况余以为本性纯良也不想累及无辜。
见旅店老板口风放松，余以为提着的心稍微放下了一点。但仍然不敢掉以轻心，否则会像中原音乐节那样，开头好、过程好，一切都很顺利，结果在最后一天乐迷的营地被洗劫了，此前的成绩都被抹杀了，功亏一篑。
余以为耐心地和旅店老板谈心。谈心的首要是共情。你要和谈话对象同仇敌忾，不管他说的对不对，先赞成再说，然后再慢慢引导。比如老板抱怨社会不好，你要表示同情，然后再一步步分析为什么不好，是因为个别人没有做好，不是制度的原因，然后再讲如何正确认识，如何改进。
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旅店老板好歹也是在兵工厂混过的人，那是正经的国有企业、重点单位，算体制内，所以对思想政治工作很熟悉，有一定的免疫力；而且年纪大了，意识固化，很难让他改变固有的观念。余以为讲了半天，旅店老板没有积极回应，反而微笑着看着自己，余以为感到那是嘲笑。
余以为知道，到了这个时候自己再不拿出点真东西恐怕是很难全身而退了。于是余以为跟旅店老板讲了海螺女的故事。
海螺女是余以为担任辩护人的被告人。海螺女最后以组织卖淫罪被判处有期徒刑七年。但是，原本海螺女可能被判处极刑。是在余以为的帮助下海螺女减轻了刑罚。为被告人辩护是律师分内的事，无可指责，但余以为用了一些非常手段，屡屡犯险刀尖上行走。但是，要追究余以为的责任也很难，因为余以为所有的辩护活动都是公开的，无可指责。只是余以为巧妙地把自己要传达的信息传递给了需要接听的人。说者有心，听者有意，大家心照不宣，最后达成了妥协，海螺女定罪，但是轻判。
海螺女什么也没有说，但内心是感激余以为的。海螺女出狱后展开了复仇计划。余以为虽然没有直接参与，但是知情的，而且在关键时刻帮了海螺女多次。当然，余以为的做事风格是“事了拂衣去，深藏身与名”。
这些信息都是没有公开的。海螺女本人现在已在国外，余以为讲的时候使用的都是化名，比如小美、小丽、小帅。而且余以为有意回避了一些情节，又故意增加了一些情节，云山雾罩，把旅店老板听呆了。余以为见起到了效果，也颇为惊诧自己的忽悠本事，感叹急中生智，古人诚不欺我。
海螺女，本质上也是一个复仇故事。和旅店老板不同之处在于，海螺女的复仇目标很明确，而不是随机性的报复社会。余以为旁敲侧击地说海螺女的格局比旅店老板大的多，而且也容易获得同情；而报复社会，不管起因如何，手段就是错的，只能遭到公众的唾弃。没有人愿意生活在恐怖之中。俗话说不做亏心事，不怕鬼敲门。只要自己没做坏事，那么再多的仇杀也和自己无关，自己仍然可以岁月静好。但是，如果是报复社会就不同了。这种情形下，任何人都可能因为和自己毫不相关的事情受到伤害，这才是大众所厌恶的。
旅店老板沉吟半晌，最后说道：“你说的这些，还是不能解我的心头之恨。”
余以为倒吸了一口冷气，心想旅店老板这是要拉自己下水啊。于是，余以为说道：“你有目标吗？”
“有，”旅店老板眼里闪着狡黠的光，“其实我们的目标是一样的。”
余以为的心提到了嗓子眼。旅店老板要说出答案了，会和余以为猜测的一样吗？
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“那还会拣起屠刀吗？”余以为问道。
“看余律师你的了。”旅店老板说道。
“其实你并没有多恨齐易果。”余以为说道。
“我知道。可是总得找一个出气筒，对吧？如果按照我的意思除掉一个人，那我也算出气了，对吧？”
“你还是没有放下屠刀。”
“我已经放下了，但是，刀被你拣起来了，现在在余律师你的手里。你对齐易果是真的恨，对不对？”
“律师都是拿钱做事的，齐易果和我无冤无仇，他只是和我客户委托的事项有点关联而已，犯不上灭了他。”
“别忘了，我也是你的客户。你是我的遗嘱执行人，对不对？”
余以为一想，旅店老板说的这话确实是真的，旅店老板确实和律所签了一份合同，余以为是老板的遗嘱执行人。
“我记得合同里不包括齐易果。”余以为说道。
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“现在包括了。”老板笑着说，“不过余律师你有选择的机会，选外面车里的人，还是选齐易果？”
余以为沉思了片刻，然后说道：“我是否可以这样理解，不需要我动手的，齐易果可能突发意外死了，您的恶气就此出了，可以吗？”
呵呵。旅店老板笑道：“可以的，不过得加个期限。”
“你说吧。”
“一个月。”旅店老板说。
“好的。一个月如果事不成我亲自来您这里。”
“舍身取义，是条汉子。”旅店老板赞叹道。
“那姑娘就拜托老板你了。我们就可以走了吧？”余以为问道。
“没问题，我送送你们。”旅店老板说道。
旅店门外卡车里的人们焦急地等待着。担忧的负面情绪蔓延开来，在临近爆发的一刻，只见旅店老板和余以为笑嘻嘻地肩并肩走出来。旅店老板热情地和各位打招呼：“一路顺风！”
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卡车继续行驶。
余以为在思考两个问题：人，和货。
开出了一百来公里，到了一个镇子，余以为对司机说：“你在这里下车。记住，这几天你没见过我们，也没有发生什么事。嘴巴严一点，活得更长久。车我先借用一下，等我电话，告诉你在哪里取车。”司机连连点头答应。
卡车继续向前开。余以为要把姑娘们送回家乡。驾驶室里只剩下余以为和小雅。
小雅看看余以为，问道：“在想什么？怎么不说话？”
“我在想什么你还不知道吗？”余以为反问道。
“你不说我怎么知道？”
“以前不说你也
第104章 离开旅店[1/2页]